周末一位認(rèn)識(shí)許多年的老茶人突然在微信上一連串的問了許多問題。這些問題大多圍繞“互聯(lián)網(wǎng)”、“電商銷售”、“廠家直銷”、“經(jīng)銷商退群”等話題展開。
這位老茶人以前只專注于線下市場(chǎng)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)他曾不屑一顧。當(dāng)電商開始興起的時(shí)候，他認(rèn)為這是不會(huì)做茶的小年輕才會(huì)搞的東西。等到越來越多的經(jīng)銷商將他旗下的產(chǎn)品放到網(wǎng)上進(jìn)行銷售的時(shí)候，他慌神了。因?yàn)檫@些經(jīng)銷商為了快速回籠資金，幾乎都采用了降價(jià)銷售的方式。老茶人辛辛苦苦建立的價(jià)格體系幾乎在一夜之間土崩瓦解，不懂互聯(lián)網(wǎng)的他開始學(xué)習(xí)電商購物，開始研究關(guān)鍵詞搜索，當(dāng)搜到那些標(biāo)價(jià)與實(shí)際情況不符的店鋪后，他先想盡辦法與其溝通，確定對(duì)方是自己的哪一位經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商的下屬經(jīng)銷商。然后再苦口婆心的勸說對(duì)方恢復(fù)建議零售價(jià)，幾個(gè)月下來心力憔悴，人也好像老了幾歲。面對(duì)一落千丈的生意，他也終于下定決心，向我這個(gè)他眼中的“離經(jīng)叛道”者詢問相關(guān)內(nèi)容，從而找出一條能夠?qū)⑺麕щx泥潭的出路。
這位老茶人的問題是絕大多數(shù)傳統(tǒng)茶人的問題，現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)所面臨的問題早已不是如何用好互聯(lián)網(wǎng)這一工具的問題。而是在萬物互聯(lián)的時(shí)代，如何使普洱茶成為其中的一環(huán)，也只有這樣才能夠順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷地發(fā)展壯大。
無論想或者不想，普洱茶市場(chǎng)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的沖擊下開始改革。這種改革是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的改革，從茶山到茶廠，再從茶廠到經(jīng)銷商，再從經(jīng)銷商到各個(gè)地方的茶客。
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶給普洱茶的沖擊主要有兩點(diǎn)：一是互聯(lián)網(wǎng)將曾經(jīng)不怎么透明的庫存變得半透明了，很多老茶、中期茶的銷售規(guī)則發(fā)生了改變，這直接影響到現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)的收藏格局；二是互聯(lián)網(wǎng)把原有的層級(jí)關(guān)系給打破了，舉例來說，茶客與茶農(nóng)現(xiàn)在都實(shí)現(xiàn)了“零”距離接觸就不用說廠家與經(jīng)銷商了，那么面對(duì)新技術(shù)引發(fā)變革，整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，茶商又將何去何從，我們下篇接著聊。
文：天火
